黄山头成为投资型白酒面向全球投资者进行申购,销量大幅下滑

在白酒行业的红海竞争之下,唯有品牌才是制胜的法宝。对于地方品牌而言,只有快速走向全国,才能更好的扎根本地。

“如果五粮液去年春节在厦门的消费额是2000万,那么今年只有1500万。”厦门建发酒业销售公司(下称“厦门建发酒业”)的一位销售代表告诉记者,“在今年春节所在的2月销售月中,高档酒销售遇到了寒流。别看才500万,事实上,下降了近30%,这是一个很‘恐怖’的数据,同时公司高端葡萄酒的销量也大幅下滑。”

今日,上海国际酒业交易中心将再添新军,“楚文化第一酒”黄山头酒业打造的一款“黄山头.容天下”百年纪念酒已经完成全国路演,今日正式在上海国际酒业交易中心(简称“上海酒交所”)公开发行,接受来自全球投资者的认购,成为湖北省第一款在上海酒交所上市发行的投资型白酒。这也是继国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒、景芝.国标芝香等九支酒品之后第十款在上海酒交所公开发行的酒品。

去年以来,随着限制“三公消费”、限制酒类价格及严格酒驾等一系列措施的出台,酒类企业遭受了空前的冲击。春节原本是酒品销售旺季,如今销售情况却很惨淡。

面向全球投资者进行申购

东兴证券分析师刘家伟表示,“三公消费”是白酒业发展主动力,反腐限酒禁酒政策的效率与效果均远超预期。如今动力变阻力,高端白酒及餐饮消费出现多年罕见的低迷情况,白酒需求反弹时点仍无法预测。

据悉,“黄山头.容天下”百年纪念收藏酒容量为1000毫升,酒精度为53%,限量发售10万瓶,发行价定为人民币800元/瓶。有业内人士指出,市场上销售的53%vol 500毫升楚藏30年酒的价格是998元,而“黄山头.容天下”百年纪念收藏酒1000毫升的发行价才仅仅800元。

白酒专家铁犁认为,白酒的调整反映了在经济下滑过程中产业周期调整。限酒令等措施,则加速了这一调整。他还预计,整个行业在2013年~2015年都会处在调整过程中。他认为,当前高档酒受影响程度最大,其次为中档酒,低端酒受影响程度则较小。

分析人士指出,黄山头酒业打造的“黄山头.容天下”百年纪念收藏酒登陆上海酒交所,对黄山头的品牌影响不言而喻,对上市公司凯乐科技的业绩增厚也是显而易见的,白酒业务正逐渐成为凯乐科技的主要利润来源。

春节高端酒遇寒流

而作为企业的掌门人,黄山头母公司凯乐科技董事长朱弟雄认为,公司通过打造产品上市交易,不仅提升公司产品品牌形象,也对中高端产品的价格起到一个标杆的作用。

作为全国餐饮业贯彻执行中央“厉行勤俭节约,反对铺张浪费”精神的第一个春节,高端餐饮延续了春节前的颓势。据报道,春节期间餐饮企业营业收入普遍比2012年同期下降20%左右,个别高端餐饮甚至首次出现春节歇业现象。

朱弟雄表示:“传统的原生态酿酒业将引领凯乐科技快速进入低碳经济的新领域,我们收购黄山头就是为凯乐发展备好明天的粮;3至5年后,它将成为凯乐的第二部发动机,是后轮驱动。”

这间接影响了高档酒的销售。“今年春节的销售情况与往年相比,相差太大了。”上述厦门建发酒业的销售代表告诉记者,“高档酒受到的冲击最大,不仅销量下降了,而且价格也下跌了。以五粮液为例,其一款主力产品,去年春节的售价约每瓶930元,今年只有800元。此外,拉菲等高档葡萄酒的销售情况则更糟。”

去年净利预增200%以上

宏源证券食品饮料分析师苏青青在研究报告中表示,茅台节前价格跌至1100元,销量环比增同比降,节后淡季可能短期跌破900元。茅台去年同期一批价在1800元~1900元,今年价格下滑约40%,扣除降价因素,销量同比下滑15%~20%。价格带降级引发优势品牌份额提高,次高端品牌遭到挤压。在茅台价格下滑后,处于同一价位的郎酒销售出现了明显的下滑。

据了解,凯乐科技5年前收购了黄山头后,酒板块成为凯乐科技业绩的重要来源之一。据凯乐科技年报和季报显示,截至2012年6月30日,塑料管材业务和房地产业务占凯乐科技主营业务收入比例分别为39%和40.36%,白酒业务占比为20.4%。尽管占比不是最大,但其增长在凯乐科技三大业务中最为迅猛。相关数据显示,2008年、2009年、2010年、2011年、2012年上半年,凯乐科技白酒业务的营业收入分别为4020万元、3820万元、9948万元、2.56亿元、2.54亿元。

白酒研究专家谢骥坦言,从市场上数个高端白酒销售点的情况来看,今年春节期间高端白酒销量至少下滑两成。

永利集团娱乐登入网址,如今,黄山头推出的“黄山头.容天下”酒品登陆上海国际酒业交易中心,发行成功后,10万瓶收藏酒给上市公司带来8000万元的预收账款。

档次越高受影响越深

对此,东兴证券首席分析师刘家伟则表示,在黄山头酒导入市场前期,地产捆绑销售的营销模式发挥了至关重要的作用。黄山头此次推出理财产品到酒交所上市,为其品牌的全国化起到了积极的作用,对上市公司凯乐科技来说,必将增厚上市公司业绩。

“限制‘三公消费’,主要会影响高档用酒,对我们公司影响不大。”古越龙山董秘周娟英表示,古越龙山生产的都是普通酒,因此受影响很小。

凯乐科技在1月29日发布的业绩快报显示,公司2012年的净利润实现了同比增长200%以上的增长。对于业绩预增的主要原因,凯乐科技表示,公司业绩增长主要是公司控股子公司湖北黄山头酒业有限公司黄山头酒销量及房地产销售收入同比大幅增长所致。

白酒专家铁犁测算,从影响程度来看,限制“三公消费”对整个酒行业产生的影响在10%左右,严格酒驾产生的影响在1%左右,但这些因素叠加起来,加上产业周期调整,平均影响在15%以上。高档白酒受影响程度最深达到40%,中档酒在10%左右,而低端酒受到的影响程度最小,仅有1%~2%。

铁犁表示,啤酒市场、中低价位葡萄酒、黄酒受到的影响也微乎其微。目前黄酒几乎没有进入应酬用酒范围。